Три роки контекстної реклами, бюджет виріс у 60 разів
# Контекст
Клієнт прийшов із задачею масштабувати продажі в конкурентній ніші, де десятки магазинів торгують тим самим товаром. Головне питання було не «як запустити рекламу», а «як нарощувати бюджет, не втрачаючи окупність» — бо саме на цьому зазвичай ламаються акаунти в e-commerce.
Побудували рекламу не однією кампанією на весь асортимент, а окремими кампаніями Performance Max під товарні сегменти — чохли під різні моделі, заряджання, аксесуари. Це дало змогу тестувати офери й креативи під кожну категорію окремо.
За три роки через кабінет пройшло 79 кампаній: те, що давало гіршу окупність, зупиняли, те, що працювало, — масштабували новими ітераціями з оновленими оферами.
Зібрали статистику реальних пошукових запитів і побачили, що попит рівномірно розподілений між чохлами й категорією заряджання — це підтвердило сенс тримати їх окремими сегментами, а не в одній загальній кампанії.
Звірили дані кабінету з аналітикою: 82,5% сеансів і 88,1% основних подій приходять із мережі Google, куди входить і Performance Max.
За весь період: 30 068 950 грн витрат, 160 100 конверсій, цінність конверсій 122 704 300 грн. Середня окупність реклами — 408%, вартість продажу — 187,81 грн.
Бюджет зріс приблизно у 60 разів — з 50 тисяч гривень у перший неповний квартал до 3,4 млн гривень на квартал у пікові періоди.
Найкраща окупність за весь час — 654% наприкінці 2023 року, коли акаунт масштабувався ще на невеликому бюджеті. Найбільший стрибок продажів — четвертий квартал 2025-го: 24,6 тисячі конверсій і окупність 547%.
Чесно про просідання: у другому й третьому кварталах 2025-го окупність опускалась до 297–323%. Це збіглося зі зростанням бюджету майже втричі — типова динаміка при масштабуванні, коли реклама виходить у ширшу й дорожчу аудиторію.
Зараз в роботі пʼять кампаній Performance Max — по одній на кожен ключовий сегмент, усі перезапущені навесні 2026-го як оновлена ітерація структури.
Реєструйтеся на безкоштовну консультацію і отримайте перші рекомендації вже на дзвінку!
Залишайте заявку, щоб дізнатись, який результат ви отримаєте з нами.
м. Київ, вул. Болсунівська, 13-15, БЦ "IQ", офіс 832
Подивитися на картіЗалишайте заявку, щоб дізнатись, який результат ви отримаєте з нами.